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C2M订单量将达十亿级别 拼多多的“返璞”成了吗?

2019-12-11 05:50:00 来源:电商报   阅读量:1619

C2M订单量将达十亿级别 拼多多的“返璞”成了吗?

2018年12月,拼多多正式推出“新品牌计划”。一年后,拼多多会交出怎样的“考试成绩”呢?

周二,拼多多副总裁井然在产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上透露,截至今年9月10日,拼多多新品牌计划正式成员达85家,超过800家知名品牌在企业参与C2M定制化生产,累计推出了1800款定制化产品,订单量超过7000万单。

他还表示,拼多多预计未来5年C2M订单量将达到10亿级,其中争取一年时间里在全国范围内培育100家销售过亿的家纺企业。

就这一个个亮眼的数据看来,拼多多的“返璞”似乎成了。为什么管“新品牌计划”为“返璞”。这得先说说什么叫“新品牌计划”?2018年12月,拼多多正式实施新品牌计划,计划扶持1000家行业工厂,帮他们有效触达4亿消费者。拼多多副总裁井然对这个计划的评价是帮助“中国制造”,回归内需大市场。

事实上,“新品牌计划”核心目的在于精简供应链。线下零售的供应链是“生产物流—分销—终端—消费者”。传统电商供应链是“生产—品牌方—代运营—物流—消费者”,“新品牌计划”要打造的是一条最精简的供应链:“生产—物流—消费者”。

为了要打造这条最精简的供应链,拼多多想到C2M。它采用大数据分析,捕捉并预测消费者的潜在消费需求和消费潜力,将这些信息提供给生产厂商,从而使生产更加贴近消费。由于算法的精准,减少了生产、库存、营销的无效投入,将成本费用下降到10到15%,从而给消费者提供足够低的售价。在这种模式下,“新品牌计划”得以形成新的“品牌效应”,迅速占领市场。

这种做法不是跟“返璞归真”有异曲同工之妙吗?新华字典对该词的释义是“去掉外在的装饰,恢复原来的质朴状态。而“新品牌计划”也是砍掉供应链中无谓的流通部分,真正做到生产与需求匹配。

但是拼多多的“新品牌计划”真的能造出有溢价价值的品牌吗?毋庸置疑,目前新品牌计划中的产品,多以低价爆款产品走红,极致压榨利润空间。可以肯定的是,钱肯定赚的不多。

塑造一个有价值的品牌很困难,品牌的进阶是从低到高,需要较长的时间周期来形成用户的认知度。因此,新品牌的产品关键的第一步是短时间迅速起量,形成品牌认知和口碑效应,才可能孕育更多高端品质的产品。这正好是拼多多的“新品牌计划”可以给生产商家提供的。

通常来说,品牌被消费者认知有三个维度,一是渠道规模化,在不同场景与渠道铺设产品;二是明星代言、广告植入;三是口碑。如今了拼多多带领了厂家打好第一步的基础,接下来的第二第三步就靠厂家自己了。

以国货崛起的新秀“完美日记”为例,仅仅用了三年时间,就成为天猫2019年双11首个销售破亿的彩妆品牌,还是一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌。这其中,除了得益于平台红利,完美日记美营销布局也值得借鉴。它主要通过小红书投放种草引流、微信私域留存复购、请明星代言等等。

或许,拼多多后期也可以考虑帮助“新品牌计划”的厂家营销,毕竟拼多多本身的营销也很成功,尤其是“拼多多,拼多多,拼的多,省的多。”

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关键词阅读: 拼多多 / 新品 / 互联网

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